la politique de distribution en marketing mix

On réserve la distribution à un petit nombre de points de vente. Ex : +10 % gratuit – le but de faire acheter. Par conséquent, son programme doit être parfaitement explicite, doit couvrir tous les cas de figures possibles et doit entrer dans les moindres détails. Pourtant, les théoriciens ne se sont pas arrêtés là et une nouvelle définition est apparue : celle des 10P du marketing mix. 3. Exercices b) Les modifications de prix à la baisse, c) Les modifications de prix à la hausse, e) Le placement de la marque (la technique moins classique), a) L’intensité de la couverture de distribution  ( ! Marketing-mix et stratégie commerciale Financements, conception assistée, les petits plus que l’enseigne propose (cabines d’essayage, démonstration etc.). 1) Le processus d’élaboration de la politique de prix. Vous avez, sans nul doute, d'ores et déjà entendu parler de ces 4 P. Ce framework mix marketing 4P qui permet de poser les bases stratégiques de déploiement d'un produit ou d'un service sur son marché. Donc on raisonnera plus en terme de perception de différentiels de prix( sensibilité) que d’aptitude à maximiser les prix (connaissance), La sensibilité au prix n’est pas homogène. Section2 : la distribution. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Au sens figuré, la stratégie, toujours selon le dictionnaire, est l’ensemble d’actions coordonnées, de manœuvres en vue d’une victoire, aussi bien dans le domaine politique que dans le domaine commercial. Enregistrer mon nom, mon e-mail et mon site dans le navigateur pour mon prochain commentaire. Budget marketing et budget général Exercices De ces exigences découle une . Exemple : un shampoing un peu spécial qui ne se trouve que dans certains magasins haut de gamme ou les professionnels. Comment choisir le bon canal de distribution ? La politique de distribution marketing Distribuer les produits c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. À l’inverse, votre circuit peut être celui du commerce de détail. Les centrales d’achat d’espace et les agences s’adressent à des régies rattachées à des supports ou à des agences. Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. 1- On observe que les entreprises qui sont sujet de notre étude disposent toutes d'une politique de produit et c'est toute à fait normal car le produit est un moyen de satisfaire les besoins du consommateur et il n'existe pas une entreprise son produit ce dernier est un élément fondamental dans le système marketing. Cours de 16 pages en théories et stratégies marketing : Le marketing mix - de la mise en oeuvre à l'évaluation. Les principales techniques promotionnelles :  - offre de remboursement immédiat ou différé (1 euro de réduction en caisse = immédiat ;  envoyer le chèque  = différé ),  - offre sur la quantité (plus 30% gratuits dans les shampoings),  - produit gratuit en plus du produit acheté,  - cadeau lié à un achat (boites de céréales),  - concours : questions présentant un minimum de difficulté (avec support internet ou SMS  faisant partie du processus),  - jeux : gagnant désigné par tirage au sort,  - Petite quantité de produit offerte (parfum, savon, partie de BD etc.). Théorie économique : Les consommateurs ont une connaissance parfaite de l’offre et réagissent de façon uniforme aux variations de prix en vue de maximiser leur utilité. 2. Qui ? Le supermarché est en effet à la fois grossiste et détaillant pour de nombreux produits de consommation courante. Marketing stratégique et opérationnel avec exercices. Selon le dictionnaire « Le Nouveau Petit Robert » la stratégie, du grec « stratêgia », au sens propre, est l’art de faire évoluer une armée sur un théâtre d’opérations jusqu’au moment où elle entre en contact avec l’ennemi. La cohérence avec le mix marketing. Détaillant parce qu’il vend en petites quantités individuelles. constitue le type de distribution retenue pour promouvoir un produit ou un service. Exercices La méthode M. Porter C'est lui qui conduit toute la stratégie commerciale du produit. La politique de distribution du distributeur . En tant que plus grand fabricant de sodas au monde, il se doit d'avoir une stratégie marketing fiable et solide. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan. CARTE FNAC – soit cumuler les pts, soit un carte de crédit. Cours particuliers : une nouvelle école informelle ? Elle comprend également les actions marketing (communication, animation, merchandising fabricant,..) et commerciales (référencement . C'est un mécanisme à travers lequel les biens et services sont . Développement de nouveaux produits. - services (parking , restauration, journée portes ouvertes, cabine d’essayage) ex.  - prix d’achat forfaitaire d’un ancien produit en déduction de l’achat d’un nouveau produit  (beaucoup fait dans le secteur de l’automobile, pour les produits durables en général) que sur les certaines produits durables ! 2. 3. C) Les facteurs d’influence de la sensibilité au prix. Proposer séparément des produits vendus ensemble (au final, ca revient plus cher qu’un pack, ce qui augmente les marges), A court terme, cela peut faire baisser les ventes. Le « plus » apporté par l’utilisation du produit, l’avantage suggéré, Elément du message visant à créer une atmosphère (humour, science etc. Les stratégies de distribution 4. Nous proposons des ressources gratuites pour rédiger avec succès son business plan. Exercices Ensemble, ceux-ci forment votre « circuit de distribution ». Ca à  un effet cognitif sur la cible. UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES Comment votre produit arrivera-t-il au client ? 2. Les régies travaillent avec des supports. Largeur : le nombre d’articles proposés par le point de vente. But : donner une image de rareté, de … luxe. On va essayer de faire en sorte que le produit soit dans le plus de points de vente possible, en restant cohérent bien sûr (pas de pâté à la FNAC) ex. L’installation à domicile en fait partie. 3. !- le mailing : les fichiers de mutuelles ou de lecteurs de magasines sont appréciés pour ce genre de marketing,  - catalogue général (avec tous les produits),  - publicité avec coupon de retour (pub+visuel+coupon réponse). Quant au canal « court », il indique la présence d’un détaillant qui vendra votre produit directement aux consommateurs. la politique de distribution (Place) La première politique (Product) s'intéresse à toutes les caractéristiques de votre produit en précisant s'il y a un service après-vente. Les champs obligatoires sont indiqués avec *. Identifier les circuits est déjà une étape significative de la politique de distribution. Les chercheurs en université et dans les grandes écoles de commerce américaines, vont élaborer et enseigner des modèles stratégiques, notamment à Harvard. • La marque adopte deux types de politiques : • Une politique d'alignement • Une politique d'écrémage 41. 2. - Un objectif affectif, c'est-à-dire à l’attitude des consommateurs face à la marque : Faire apprécier les bénéfices procurés parle produit/marque, Susciter une préférence globale pour la marque, « On peut faire connaitre et faire aimer, l’objectif reste de faire acheter ! Les stratégies de distribution Nous vous proposons une large gamme de modèles de business plan. 2. Notre objectif : la réussite de votre projet ! Le modèle de Marketing Mix (également connu comme Les 4-P) peut être utilisé comme outil pour aider à définir la stratégie marketing. IKEA sur leur site un logiciel en 3D ou on peut créer une pièce de cuisine, etc. Le prix de référence : Le prix que le consommateur s’attend à payer pour un produit. 3. La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage. relativement protégé ; aujourd’hui on commence a payer les auteurs. Hausse des ventes à court terme (pas systématiques), On peut également avoir une dégradation de l’image de marque. 1. Votre circuit peut être celui du commerce de gros. La mise en œuvre de l'action . La démarche stratégique Cette vision étendue englobe, en plus des 4 éléments de base, le personnel, les processus et les preuves matérielles. Il s'agit donc du produit ou product, du prix ou price, de la distribution ou promotion et de la place ou le lieu de vente. 4. 1. entre le producteur et le vendeur (=distributeur ici). UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION le prix (notamment le positionnement prix). IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION; VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING; Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX. La distribution a essentiellement changé l’accès aux produits et la baisse des prix dans les 40 dernières années. Le passage aux 10P du marketing mix : une nouvelle théorie contestée. La gamme c’est l’ensemble des produits proposés par un entreprise qui sont destinés à satisfaire le même besoin générique. - Connaissance des produits de substitution (Ex : Office/Open Office). ), - développement de marques (MDD = marque de distributeur). 4. Inhérente au plan marketing, la politique de distribution va permettre de déterminer la manière dont votre produit arrive jusqu’au client. – Weakness (faiblesses de l’organisation) Une DV de 75 veut dire qu’on fait 75% du CA de la catégorie de produits. Cette politique de prix prend en compte tous les facteurs externes comme le prix de revient et la concurrence ainsi que tous les autres éléments en lien avec le prix. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. C’est en général utilisé pour un lancement de produit. Enfin, le canal « long » passe par un grossiste avant les détaillants. – Opportunity (opportunités, détectables dans l’environnement) Répercuter l’augmenter des coûts (notamment des matières premières), pour les produits simples comme le café par exemple. phyto 7 et phytojoba. Si le lien ne fonctionne pas correctement, veuillez nous contacter (mentionner le lien dans votre message) Autrement appelé marketing des quatre (4) P, le marketing mix est l'une des méthodes efficace de la stratégie marketing. ………. La politique de . Exercices Les deux niveaux stratégiques sont en étroite corrélation et doivent fonctionner dans une vision commune pour atteindre des objectifs communs. Définition : C’est une technique de communication et de promotion des ventes s’appuyant sur un message personnalisé à destination d’un individu dans le but d’obtenir une réponse immédiate. 4. Votre circuit peut être celui de la grande distribution. Exercices Pour mettre en place les 4 P, vous devez les maîtriser. Pour une entreprise la distribution est l'ensemble des opérations destinées à mettre les produits à disposition des clients, à les vendre. Support de la promesse correspondant à une caractéristique distinctive du produit. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images). Section3 : Les stratégies de la distribution. Le mix marketing est la déclinaison opérationnelle du positionnement choisi par l'entreprise. La politique de distribution est une des 4 composantes du marketing mix. Concrètement, il faut indiquer votre (vos) point(s) de vente. En conséquence, il faut tenir compte du prix psychologique ou prix référence. Préparer un programme destiné à un ordinateur est une tâche délicate et complexe. ), Street marketing: Prison break, Canon, café, Guérilla marketing: Prévention routière, Sida, ONG, Les associations : Star Buck – des dentesÂ. Chapitre2 : La politique de distribution au milieu industriel. 2. Ex. Distribuer un produit, en effet, c'est l'amener au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante avec le choix et les services nécessaires à leur vente, leur . Enfin, cela peut engendrer une guerre des prix. marketing-mix : fixation des prix, politique publicitaire, force de vente 28/07/2010 Confidentiel - Tous droits de reproduction réservés 3 Marketing-Mix : la distribution En politique, on reprend le même principe mais on l'adapte au… Réalité : Les consommateurs connaissent mal les prix y compris ceux qu’ils achètent régulièrement. Pour reprendre notre exemple, le producteur qui négocie sa récolte avec une chaîne de supermarchés est un exemple de distribution via un canal court. Comme nous le verrons dans la dernière partie de ce dossier, le mix-marketing repose aujourd'hui sur des domaines supplémentaires compte tenu de la digitalisation des processus de vente. Pensez à choisir à bon escient votre stratégie de distribution, le canal de distribution ainsi que les circuits de distribution. ex. Décisions sur le produit. Ce n’est que dans les années 80 que se développera de manière notable en France ce type d’enseignement. d) Les différentes orientations de la gamme, Repérage : Identifier rapidement les produits recherchés, Praticité : gain de temps et d’énergie (fidélité), Garantie : gage d’un niveau de qualité constant, Optimisation : certitude d’acheter le meilleur produit de sa catégorie, Personnalisation : permet de soigner son image de soi, Permanence : Satisfaction née de l’intimité et de la familiarité aux marques, Plaisir : Esthétique, design, communication, Ethique : satisfaction liée au comportement responsable de la marque, f) Choix d’une méthode de tarification, b) Homogénéité et constance de la sensibilité au prix. 3. C’est le cas d’une chaîne de restaurant internationale qui signe un contrat de franchise avec un restaurateur en Ile-de-France. Le marketing mix [1] ou mix marketing ou mix est, en marketing management opérationnel, l'ensemble des domaines opérationnels dans lesquels il faut élaborer des stratégies.. Ne comptant longtemps et traditionnellement que 4 domaines de décisions, celles relatives au produit, au prix, au point-de-vente et à la publicité-promotion, le marketing mix compte aujourd'hui plus de domaines. 3. UNITÉ 2 : LES OUTILS D’AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE Les cours informatique porteront sur l’apprentissage des bonnes méthodes de programmation, au moyen d’un langage de programmation spécialement conçu pour la pédagogie. 1. Echantillons, verres offerts ou pourcentage de produit gratuit par exemple. Comment créer et convertir vos vidéos pour vos cours en ligne ? - Objectif de volume : Générer un volume de vente le plus important possible : Nutella, Coca…, - Objectif de positionnement/Gamme : Prix du plus faible au plus élevé, Prix d’appel puis on rajoute les options (ex pour une voiture). UNITÉ 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT Le plus est qu’aucune « phrase »(=expression) n’est ambigüe : il n’existe pas 2 interprétations possibles. Conçu par, Leanied, Christiensen, Andrews et Guth, professeurs à la Havard Business School, il met en rapport quatre éléments : I.Les fonctions de la distribution marketing. ), La proposition doit être unique, crédible et vendeuse. Cours sur la politique de distribution à télécharger gratuitement en PDF. La stratégie militaire a d’ailleurs souvent inspiré les chefs d’entreprise par le passé, à tel point que l’on ne compte plus les mots empruntés aux militaires : tactique, alliance, stratégie offensive, stratégie défensive… Les bidules de fidélités, les bons d’achat et compagnie sont des services annexes. C’est un ensemble de techniques d’informations et de communication pour créer un ensemble des relations de bonne intelligence de compréhension et de sympathie avec les groupes environnants de l’entreprise et ceux qui la constitue. les plus classiques et les plus utilisés . - Poids de la dépense dans le budget : On est sensible à un objet qui a un poids important, et on est sensible également à la variation du prix même minime des produits achetés régulièrement. La marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison des ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. Les statistiques sur les distributeurs sont très faciles à avoir soit dit en passant. Puis on choisit une méthode de tarification et enfin on fixe le prix. La distribution (Place, en anglais) est le 4 ème élément du mix marketing. Le cycle de vie des produits « Placement »: les aspects liés à la distribution de votre produit (la Politique de Distribution) Si Kotler a popularisé les 4P, sa paternité revient à E. Jerome McCarthy (1960) . Politique Prix • Mercedes affiche des prix élevés justifiés par la qualité des produits mais aussi par ses efforts en recherche et développement. Vous vous basez de manière objective sur votre étude de marché. Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. UNITÉ 12 : LE SUIVI ET CONTRÔLE DU PLAN DE MARKETING-MIX Tutoriel python : la distribution des données, Exercice DHCP pour la distribution d adresses IP. Le Monoprix du centre d’Aix à par exemple une zone de chalandise exceptionnelle, avec peu de concurrence et beaucoup de passage. Objet : Les valeurs fondamentales de l’entreprise : L’identité, la culture de l’entreprise, La légitimation de ses activités (ex : spots Areva), Supports : Publicité, mécénat, sponsoring, communication interne, Objet : les caractéristiques objectives du produit, Contact direct (essai, démonstrations, échantillons), Le territoire de marque, la personnalité de la marque (valeurs etc. Cependant, lorsque le programme s'exécute, l'ordinateur fait preuve d'une précision et d'une persévérance à toute épreuve. Marketing hôtelier. 4. Introduction manquée avec relance (Smart). », Inciter la cible à acheter le produit/marque. Une stratégie marketing est une démarche d'étude et de réflexion dont le but serait de s'approcher au plus près de l'adéquation offre-demande.. Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise ou de plans marketing d'organisations.. Il s'agit pour l'entreprise de viser à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la permanence des clients par . Section1 : Le mix marketing. La Distribution (Place en anglais, on triche un peu) La Promotion (Communication en anglais, on triche encore) La définition des 4P Marketing Le Produit. Pour ce faire, elles ont commencé à élaborer des stratégies et des plans d’actions commerciaux plus cohérents. - la politique Produit - la politique de Prix - la politique de Promotion - la politique de Placement. Promotion et publicité générique des produits agroalimentaires. - Le prix est un facteur de positionnement de l’offre sur le marché. Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Stratégies et croissance de l’entreprise Stratégie « pousser-tirer » Son intérêt est son faible coût par rapport à la publicité classique. Donc, la définition de cette politique permettra de déterminer la manière . Le moins par rapport au français ou aux mathématiques est donc sa pauvreté. Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Plus précisément, ce sont les 4 moyens d'actions pour gagner des clients : le produit, le prix, la distribution, la communication. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. Finalement, toute décision, qui doit parfois être très rapide, dépend de l'élasticité de la demande au prix du secteur, de l'étape du produit dans son cycle de vie, de son importance stratégique pour l'entreprise et des capacités de production. En politique, on reprend le même principe mais on l'adapte au… Ce cours est adapté à votre niveau ainsi que tout les cours PDF de Marketing stratégique avec exercices pour enrichir mieux votre connaissance. Avec quelles conditions commerciales ? La méthode A Doo Little Les 10P correspondent à une méthode mnémotechnique du marketing mix. Une modification temporaire et tangible de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur le comportement des clients de l’entreprise et sur la force de vente. Ca peut aussi enrayer une baisse des ventes ou pour répondre à un concurrent. ! Le classement est très stable, les différences entre les entreprises étant assez importantes. Le génie de ce dernier a été de résumer ces 4 facettes sous la forme d'un acronyme qui est désormais passé dans le langage marketing courant. 1. La programmation : Programmer consiste à construire un ensemble ordonné d'instructions qui, lorsqu'elles sont exécutées, produisent des effets précis et utiles sur les informations contenues dans un ordinateur. Leçon 7 : La politique de distribution internationale Le problème de la distribution ne se pose pas à toutes les entreprises internationales de la même manière. Un canal de distribution est tout le chemin parcouru par votre produit jusqu’au client final. Le choix des canaux de distribution impacte l'ensemble des autres composantes du marketing mix (il s'agit terme "Place" du 4p ou mix-marketing ) de manière à assurer une cohérence globale :. -  largeur : Le nombre de lignes qu’elle comprend, - Sa profondeur : Le nombre de produits distincts par ligne, Profondeur : Nombre de produits différents par ligne, Gamme tradition, vitalité, beauté, croissance, nature, gourmande, boisson, Lait demi-écrémé/entier/croissance/nature (rayon frais), Stratégie de gamme doit être claire pour le consommateur même si elle est complexe pour l’organisation, Avantages d’une gamme longue Avantages d’une gamme courte, - Meilleure réponse aux attentes des consommateurs - Couts de gestion réduit, - Pas de risque de cannibalisation des produits. Pour simplifier, un plan marketing inclut les composantes suivantes : le PRODUIT, la COMMUNICATION, le PRIX et la DISTRIBUTION. Les contraintes liées à la politique de prix 1) Le cycle de vie . Marketing-Mix : le produit Introduction 28/07/2010 Confidentiel - Tous droits de reproduction réservés 3 Le mix produit est considéré comme le pivot du mix marketing Toutes les autres variables à savoir, le prix, la communication et la distribution doivent être définies en accord avec la politique de produit. Exercices 1. Place : la politique de distribution : quel r éseau de distribution quelles force s de vente, le commerce électronique. - Les clients (faire savoir a mes clients que la nouvelle console est sortie), - Fournisseurs et distributeurs (invitations séminaire, restaurant), - Banques et investisseurs (je vais régulièrement envoyer un lettre a mon banquer pour savoir s’il fait confiance), - Prescripteurs (ce qui conseillent l’achat aux autres, Médecins avec les visiteurs médicaux), - Leaders d’opinion (soirée pour le lancement de certains produits ; les vêtements gratuits pour les sportifs, pour les personnes publics ; Paris Hilton avec Motorola RazerV3 en couleur rose), - Collectivités locales et régionales (financé ou non par le Conseil Régional ; réserver les places VIP pour le maire et les autres), - Personnel de l’entreprise (ex. Objectifs et politique de la fixation des prix. En effet, comme nous l’avons vu en marketing fondamental, c’est la période à partir de laquelle l’offre de biens et services va devenir importante, grâce à l’apparition de la société de consommation. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION; VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING; Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX. Créé en 1960 par Jérôme Mc Carthy, le mix marketing concrétise les actions marketing qui peuvent jouer un rôle majeur pour satisfaire au mieux la cible d'un marché donné.En effet, votre stratégie marketing et de commercialisation doit s'appuyer sur des objectifs et un positionnement clair pour vous permettre d'envisager des actions concrètes pour devenir un acteur majeur sur . C’est l’ensemble des articles qu’offre un magasin à sa clientèle. Ex de réduction Demakup ils sont passés de 110 références à 5 suite à des difficultés financières. C'est la distribution qui permet d'acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'à celui de la vente. Les principaux leviers du marketing mix à savoir les 4P garantissent à la structure la possibilité d'entreprendre les actions nécessaires pour rencontrer sa cible. Ce support d'aide vous montre les stratégies Marchandising et les techniques utilisé dans les politiques de distributions .. Définition. UNITE 7 – LES METHODES DE FIXATION DU PRIX Fait avec ❤ depuis Limoges. UNITÉ 6 LA POLITIQUE DE PRIX Sommaire Chapitre 1 : Généralité sur le marketing. La distribution « exclusive » fait référence aux points de vente qui ne vendent que votre produit. ou un centre commercial (par ex: Qwartz, etc.) C’est une stratégie fréquente pour les produits alimentaires. - Le film E.T : Bonbons Reese’s Pieces     +65%  de ventes, - Men in black 1997 : Lunettes Ray Ban  +200%  de ventes, Créer de véritables connexions émotionnelles avec la cible pour développer un puissant bouche à Oreille en utilisant des supports et des opérations originales dans la rue et sur internet, - STREET (utiliser le sol urbain pour faire un dessin, etc. Coca-Cola est une entreprise qui a toujours fait de la communication une priorité. Les calculs se font de façon soit quantitative, soit qualitative. De ces exigences découle une . On englobe les deux dans le terme de parrainage en général. La place du produit dans la gamme De plus, chaque phrase(=expression) est exécutable. Vous ambitionnez une vente en masse : hypermarchés, grands magasins …. 2. COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 12 - Choix en fonction des facteurs externes et internes - Choix en fonction de la stratégie adoptée par l'entreprise CHOIX DU CIRCUIT COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION